Наша задача — настроить таргетированную рекламу ВКонтакте, чтобы расширить аудиторию, повысить продажи и сделать узнаваемым сам бренд.
Цели и ожидаемые результаты
Клиент поставил задачи:- получать заявки и заказы на доставку продукции через соцсети;
- увеличить количество посещений магазинов у дома;
- протестировать спрос на новую линейку деликатесов;
- удерживать стоимость заявки в пределах 150–180 ₽;
- привлечь новых подписчиков в сообщество бренда.
Что сделала команда Right Sight
На первом этапе мы провели аудит:- проанализировали профили конкурентов в нише колбас и деликатесов;
- выделили УТП клиента: натуральное сырьё, собственное производство, большой выбор по типу мяса и видам копчения;
- подключили Senler, чат-бот и форму заявки;
- добавили пиксель VK и события аналитики, чтобы отслеживать действия пользователей.
Аудитории и таргетинг
Для запуска тестов мы выделили 5 аудиторий:- Интересы: еда, мясная продукция, фермерские продукты, гриль, кулинария;
- Подписчики конкурентов: региональные магазины колбас, фермерские лавки, мясные бренды;
- Группы рецептов: любители домашних блюд и копчений;
- Look-alike по базе постоянных клиентов;
- Геолокация: города и пригороды с быстрой доставкой.
Креативы и связки
Мы разработали 12 вариантов объявлений:- универсальные записи с фото продукции;
- баннеры с сетами: «На завтрак», «Для пикника», «Праздничный стол»;
- видеоролики с нарезкой, подачей и отзывами;
- карусель с новинками: бастурма, вяленая вырезка, ветчина из индейки.
Заголовки сработали лучше всего, когда упоминалась выгода или конкретное действие:
– «Сет из 3 деликатесов — скидка 20 %»
– «Холодец по-домашнему — доставка за 1 час»
– «Колбаса без усилителей — попробуйте сами»
Результаты рекламной кампании
- Бюджет: 24 000 ₽
- Переходов на сайт и формы: 913
- Средняя цена клика (CPC): 21,9 ₽
- Заявок на заказ: 132
- CPL (цена заявки): 181 ₽
- Подписчиков в сообщество: +384
- Подписчиков в Senler: +241
- Повторные покупки за 3 недели: 37
