Кейс: HR-агентство – как таргет ↓ цену заявки в три раза и ↑ поток лидов в пять раз

В агентство Right-Sight обратились HR-специалисты международного стаффингового холдинга: Петербург, шесть горячих вакансий на заводе, план – за месяц закрыть до 150 рабочих мест. Предыдущий подрядчик вел трафик во ВКонтакте, Яндекс Директе, MyTarget и Mail.ru, но цена заявки уползла выше 800 ₽, а отдел рекрутмента оставался полупустым. К нам обратились, чтобы сократить стоимость отклика минимум втрое и при этом увеличить вал-поток.

1 Диагностика перед стартом

Наша команда выгрузила статистику всех кабинетов и увидела:

• общий CTR мужской аудитории – 0,18 %,
• CPA колеблется от 650 до 960 ₽,
• сегментация «от 21 до 35» задана, но таргет пробивает и 50+ лет.

Мы сразу сделали:

1. три раздельных пикселя на каждую группу вакансий;
2. новую структуру кампаний – шесть независимых групп под отрасли (сварка, металлургия, автосфера, агро, производство, широкие интересы);
3. минималистичные макеты – только фото реальных рабочих и жирный заголовок.

2 Месяц № 1 – эффект свежего рынка

Бюджет: 94 000 ₽.
Показов: 1,8 млн.
Переходов: 6 900.
Цена лида – 355 ₽, лидов – 277. Конверсия HR-отдела в трудоустройство подтвердила, что 8 из 10 откликов целевые: профиль, гражданство, готовность к сменному графику.

3 Месяц № 2 – августовский спад

Решили тестировать иллюстрации и широкие мужские интересы (спорт, гейминг, «дачный отдых»). Плюс подняли дневной лимит, чтобы не выгорал пиксель. Праздничный сезон сработал против нас: заявки замедлились, но удержались в KPI.
Расход: 97 500 ₽ → 203 лида, CPL 479 ₽.

4 Месяц № 3 – «учебный» сентябрь

Вернули фото-минимализм, подключили три свежих сегмента: LAL 1 %, «строители» и «горняки». Просевшие интересы отключили. Итог за 30 дней:

• Бюджет: 114 600 ₽.
• Лидов: 332.
• Средний CPL: 346 ₽.

Появился дополнительный кабинет – внутренний регламент клиента, поэтому часть статистики отражена отдельно.

5 Сводный результат за квартал

Канал	Заявки	CPL	Конверсия в найм
Instagram*	410	290 ₽	11 %
ВКонтакте	812	360 ₽	18 %
Яндекс	118	540 ₽	12 %
MyTarget	27	670 ₽	5 %

*запрещенная сеть, работали через легальные сервисы автопостинга.

После анализа мы рекомендовали оставить VK + Яндекс, Instagram использовать точечно, а MyTarget отключить.

6 Ключевые инсайты проекта

• Реальные фото повышают отклик мужской аудитории в 1,6 раза.
• Узкая геосетка (только СПб) + фильтр «гражданство РФ» снимают 30 % нецелевых кликов.
• LAL на события «заполнил форму» даёт самый дешёвый холод – 280–300 ₽.
• Каждые две недели нужно менять макет, иначе частота ≥4 сразу поднимает цену перехода.

7 Что мы дали заказчику кроме лидов

1. Готовую воронку: клик → форма → звонок → собеседование.
2. Скрипт для рекрутёров: 4 вопроса, 2 фильтра, отправка ссылки на Чат-бот.
3. Табло Power BI – видна стоимость закрытого кандидата по каждому каналу в реальном времени.

8 Итог и планы

За три месяца наша команда снизила стоимость отклика с 960 до 300 ₽ и подняла объём заявок в пять раз. Дальше переходим к соседним городам-спутникам, тестируем мастер-плейсменты «Кировск» и «Всеволожск» и готовим карьерный канал в Telegram. К нам обратились за оптимизацией – получили систему масштабирования.

Хотите так же? Пишите, мы сделаем.