1. Клиент и входные данные
В феврале в агентство Right-Sight обратились владельцы производства, продающего оптом по РФ автомобильные ароматизаторы от 200 штук. Каналы таргета уже вёл другой подрядчик, но стоимость контакта там перевалила за 450 ₽. Задача — проверить, смогут ли массовые посевы во «ВКонтакте» дать больше заявок дешевле, не нарушая NDA.2. Стартовая аналитика
Наша команда провела спарс конкурентов, вытащила их лучшие объявления, изучила, в каких пабликах сидят закупщики магазинов автотоваров, сервисов, шиномонтажей. Итог — ментальная карта и сегменты:- прямые оптовики «автоаксессуары»;
- смежные («товары для мойки», «декор салона»);
- свежие подписки конкурентов;
- лидеры мнений-автоблогеры.
На базе TargetHunter создали агентский кабинет маркет-платформы VK, куда загрузили 3000 проверенных сообществ.
3. Креативы и стратегия
Мы разработали десять типов постов:- «нативная витрина» с фото полки магазина;
- акционная скидка «-30 % при первом заказе»;
- видео-упаковка «1500 штук за 45 секунд»;
- отзыв розничной точки об обороте.
Тексты вариировали: от коротких «Берёте 200 — делаем бренд» до развёрнутых спецификаций запахов.
4. Как росли цифры
| Месяц | Расход | Сообщества | Лидов | CPL |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 204 583 ₽ | 616 | 1126 | 182 ₽ |
| 2 | 192179 | 561 | 1523 | 126 |
| 3 | 284776 | 835 | 1533 | 186 |
| 4 | 318677 | 975 | 1561 | 204 |
| 5 | 322041 | 1140 | 2303 | 140 |
| 6 | 452579 | 1642 | 3713 | 122 |
Общий итог за полгода — 11 759 заявок при средней цене 150,93 ₽ и расходе 1 774 835 ₽. Для сравнения: параллельный таргет держал CPL ≈ 450 ₽, то есть посевы выиграли почти втрое.
5. Что сработало лучше всего
- Посты-однострочники с фактом «Свободный склад 500 000 штук, отправка сегодня» получали CTR до 2,1 %.
- Видеоролики «распаковка + запах тестовой карты» привели крупных дистрибьюторов, CPL 98-110 ₽.
- Гео-сплит на «Москва-область/Северо-Запад/Юг» позволил поднимать лимит без потери цены.
6. Оптимизация по пути
На четвёртом месяце цена поднялась: выяснили, что часть групп выкладывает посты ночью — аудиторный шум, кликов мало. Мы сделали автоматический фильтр «выход после 09:00 МСК» и вернули CPL.7. Воронка и CRM
Без доступа к CRM мы составили Excel-шаблон: дата, UTM-метка, сообщество, тип крео. Клиент отмечал «принят/спам». Через две недели появилась выборка, какие паблики дают пустышки; их убрали, зато топ-30 площадок получили удвоенный объём.8. Главные уроки для B2B-товарки
- Посевы ВКонтакте остаются undervalued: при грамотном выборе пабликов CPA падает в три раза к таргету.
- Чем короче сообщение и информативнее фото, тем выше конверсия в опт.
- Массовый запуск без тестовой матрицы сожрёт бюджет: первые 100 000 ₽ лучше потратить на поиск правильных стен.
9. Что дальше
Клиент увеличил платёж до 400 000 в месяц и поручил нашей команде бренд-статьи на площадках автобизнеса. Цель — удержать CPL < 160 ₽ и открыть филиал на Казахстан.
Мы убеждены, что массовые посевы по всей России способны дать чётко отслеживаемый и высококачественный отклик. При этом тесная работа трафик-специалистов с отделом продаж, выверенные скрипты и ясная градация «теплоты» лидов заметно повышают долю заявок, превращённых в реальные сделки.
Итог: в агентство Right-Sight обратились «проверить посевы», а получили чёткую систему, давшую почти двенадцать тысяч конверсионных лидов и позволившую удвоить объём оптовых продаж за полгода. Если нужны такие же цифры — мы сделаем.
