Мы сразу обрисовали цель: за один календарный месяц выйти на 250 заявок при CPL ≤170 ₽ и удержать стоимость перехода до 40 ₽. Стратегия, которую наша команда разработала, включала три последовательных этапа.
Этап 1. Тест-спринт креативов
Мы запустили две кампании: «Мальдивы» и «Дубай». Каждая получила пять макетов с разными визуалами: вид на атолл, песчаная коса, верблюды на дюнах, ночная панорама Дубая, катамаран среди бирюзы. Текстовые связки строились от трёх болевых точек: «хочу премиум без переплат», «нужна быстрая организация», «мечтаю о романтике».Настройки: города-миллионники, женщины/мужчины 27-55 лет, показ по ключевым запросам за 48 часов, плюс подключён сбор аудитории для ретаргета. CTR и конверсия отслеживались каждые 12 часов; через 72 часа лидером стал коллаж «Пляж-ночной-отель» с заголовком «Райский отдых, фикс цена, план-перелёта в подарок».
Этап 2. Масштабирование связки-победителя
Успешную связку мы расширили на четыре сегмента:
- подписчики групп конкурентов;
- их активные лайкеры;
- look-alike на основе первых заявок;
- горячие ключи «тур на Мальдивы», «отель 5*» (48 ч).
Параллельно в настройках включён сбор положительной вовлечённости для потомкового показа. С первого дня пошёл плавный рост лидов, и менеджер физически не успевал отвечать.
Этап 3. Мы сделали чат-бот
Бот подхватывает клик: «Куда летим?» → «Когда» → «Бюджет» → «Контакт». Ответы сразу летят в Google Sheets; менеджер видит готовый бриф и шлёт предложение с прайсом. Переписок на тему «Здравствуйте, а сколько стоит?» не осталось, время обработки упало до трёх минут.
Результат 30 дней
Всего потрачено 39 930 ₽; показов 223 148; переходов 1 134 (средний CPC = 35 ₽); лидов 244; CPL =163 ₽; подписчиков +50. Конверсия клик → лид 17 %.
Почему получился дешёвый лид
- Аудитория конкурентов – самая дешевая заявка (150 ₽).
- Лид-магнит «Программа тура+чек-лист отеля» – чёткая польза до контакта.
- Бот-квалификатор – сразу понятна цель/даты/сумма.
- Ретаргет – письмо-купон «-7 % при оплате до ночи» возвращает 10 % сомневающихся.
Влияние на бизнес
- Скорость обработки + качество ответов подняли долю клиентов, выкупивших пакет, до 34 %.
- Ушло «ручное» просеивание чатов.
- При LTV = 3 покупки на человека маржинальность выросла x10 от рекламного бюджета.
Что дальше мы разрабатываем
- Доработка бота до кросс-платформы (телеграм+вк).
- Интеграция AmoCRM с рекламным API для отслеживания ROAS в реальном времени.
- Лид-магнит «Секретные отели Мальдив без переплат» в формате мини-вебинара.
Итог: наша команда за месяц превратила оформленное, но невидимое сообщество в генератор лидов по 163 ₽. В агентство Right-Sight обратились за лидами – получили систему, которую можно масштабировать на Катар и Сейшелы. Хотите так же? Мы сделаем.
