Увеличили поисковой трафик в 4 раза по поставкам продуктов питания

В агентство Right-Sight обратились представители оптового дистрибьютора, работающего с HoReCa, ритейлом и корпоративным питанием. У клиента был зрелый сайт, но ядро устарело, а заявки из органики стагнировали. Цель — кратно нарастить поисковой трафик и конверсии без длительного редизайна.

Вводные и цели

Сайт 7 лет, редкие обновления, рассыпанные карточки, слабая перелинковка, региональная видимость невысока. Цели: вывести транзакционные запросы «поставки продуктов питания оптом» и «поставщик +категория/город» в ТОП, ускорить индексацию и поднять долю органики в лидах.

Метод Right-Sight: динамическая кластеризация

Наша команда разработала «динамическую семантику»: семантическое ядро пересчитывается каждую неделю по потенциальному трафику, конкуренции и вкладу в конверсии. Мы разделили ядро на кластеры: бакалея, молочная продукция, мясо, рыба, овощи и фрукты, заморозка, напитки, плюс инфо-кластеры под FAQ закупщиков.

Что мы сделали

1. Техническое SEO: правки robots, sitemap, консолидация дублей, корректные canonical, пагинация; ускорение Core Web Vitals.
2. Региональное SEO: шаблонные лендинги «категория×город» с уникальными Title/H1, оффером по SLA-доставке, логистикой и условиями оплаты.
3. Контент: лид-абзацы под интент «купить/цены/прайс», чек-листы приемки товара, регламенты хранения; инфо-статьи связали с коммерческими страницами через блоки «С этим берут».
4. Перелинковка: матрица «категория↔категория», «категория↔город», «город↔склад».
5. E-E-A-T: кейсы поставок, фото складов и автопарка, сертификаты, отзывы юрлиц, контакты ответственных.
6. Аналитика: сквозная атрибуция, цели, импорт офлайн-сделок; фильтр «seo-лид» в CRM для корректного ROMI.

Результаты за 9 недель

• Поисковой трафик вырос в 4 раза, доля органики в лидах — с 24% до 61%.
• 180+ фраз в ТОП-10 Яндекса, 140+ — в ТОП-10 Google, включая ВЧ по оптовым категориям.
• Конверсия органики в целевые действия (заявка/звонок/«получить прайс») +172%.
• Средний срок до первой заявки по новому региону — 10–14 дней после публикации кластера.

Мини-кейсы внутри проекта

• «Овощи оптом»: скачок из 40-й позиции в ТОП-10 за 17 дней, первые лиды на 12-й день.
• «Ночные поставки для HoReCa»: отдельный оффер+калькулятор доставки, конверсия формы 4,6% (в 2,1 раза выше среднего).
• «Витаминная корзина для ДОУ»: инфо-серия+чек-лист закупщика — 31 лид/мес. из органики.

Что мешало и как решили

Жёсткие фасеточные фильтры «ломали» индексацию — пересобрали маски URL, закрыли пустые комбинации. CMS дублировала метаданные — внедрили шаблоны и «охранные» правила. Долгая юрпроверка контента — ввели каркас публикации (структура+заглушки), чтобы не задерживать индексацию.

Итоговые метрики

• Видимость по ядру +205%, CTR сниппетов +1,8 п.п.
• Средняя позиция коммерческих кластеров улучшилась на 18–27 пунктов.
• Стоимость лида (SEO) на 33% ниже платных каналов.

Что дальше

Мы сделали дорожную карту на полгода: расширение региональных кластеров, раздел тендеров, прайс-фиды и остатки для rich-сниппетов, серии статей «как выбрать поставщика».


Для B2B-ниши поставок продуктов питания решает не разовое ядро, а постоянная «подстройка»: динамическая кластеризация, сильная техничка, продуманный контент и счёт конверсий, а не «средних позиций». Такой подход это позволил: к нам обратились — мы разработали — мы сделали устойчивый рост поискового трафика ×4 без капитального редизайна и с быстрой окупаемостью.